为了让这家电商平台不“休眠”，铁粉用户：愿意花10万元认购原始股“应援”

封面新闻记者 孟梅(mèngméi) 欧阳宏宇 “跟随了12年(nián)，突然这么宣布真的不习惯”；“APP我会一直保留”；“有(yǒu)(yǒu)预算，可以采买APP开机屏广告”；“如果有小额的股权认购，我参加，十万二十万都可以”……如此贴心的句子出现在了近日进入“休眠(xiūmián)”状态的必要商城站内。 5月28日，记者获悉，在必要APP宣布不再开展新业务后，众多用户却自发以各种形式(xíngshì)，表达对平台(píngtái)的不舍和支持(zhīchí)。除了发帖、写小作文外，还有多位用户向官方留言称，愿意通过放弃退款、认购公司股权、投放广告、个人储值、众筹导流(dǎoliú)等(děng)多种方式为平台提供资金支持。 像一部电影的催泪结局，感染了无数网友(wǎngyǒu)，必要商城也在“老粉(lǎofěn)”的支持(zhīchí)声中再获良好口碑。对此，必要商城方面表示，感谢众多“铁粉”的支持，必要将持续与支持方协商，希望(xīwàng)早日得到输血，尽早从休眠醒来，继续为广大用户服务。 必要商城宣布(xuānbù)“休眠” 忠粉：愿(yuàn)捐款支持平台“活下去” “这几天，我陆续收到许多私信(sīxìn)关心着必要。看到这些私信，我内心非常难受。”一周前，必要APP创始人毕胜发布公开信，宣布必要APP遭遇严重困难，进入“休眠(xiūmián)”状态(zhuàngtài)，不再开展新业务。 在公开信中，毕胜表示，这12年，我们首次让一个电商平台拥有另外一层用户定义：“您(nín)不再是顾客(gùkè)，而是粉丝!是顺境时为我们鼓掌帮(bāng)我们进步(jìnbù)的铁粉，是逆境中发私信鼓励我们站起来的朋友和家人。” 被毕胜和(hé)必要感动到的用户难掩激动心情，将(jiāng)顾客比作粉丝、朋友甚至家人，充满了温馨与浪漫。 就在该公开信发布(fābù)后不久，必要商城站内以及官方社交媒体上，出现(chūxiàn)了大量来自用户表达的不舍、支持和鼓励的留言，有用户称”相信必要，关关难过(nánguò)关关过”，甚至还有人直言“等重新开业通知我”。 值得注意的是，还有(háiyǒu)更多用户通过官方客服向必要(bìyào)方面表示，愿意尽自己所能，为必要提供资金支持。 “是不是差钱(chàqián)？我捐200。”在(zài)得知必要面临资金问题后，用户“廉贾富贵”在站内向客服留言。他(tā)告诉记者，自己从2018年起在朋友的推荐下开始使用(shǐyòng)必要，从衣服、鞋子到生活用品、家居纺织品，商品质量始终如一，以及优质的服务让他从此离不开必要。 据他介绍(jièshào)，自己今年4月在购物时，就发现品牌和商品减少，但还是下单了(le)几件衣服；等到5月中旬发现平台(píngtái)已无法使用，询问客服后才得知平台已深陷运营危机。 同样希望必要继续下去的还有用户“慧悦(huìyuè)Bella”，她(tā)告诉记者，自己愿意向平台充值5000元，并且有信心至少有1万名用户和她有同样的想法。“对于长期在必要购物的忠粉(zhōngfěn)来说，是可以并且愿意接受的，至少1万人是能找到(zhǎodào)的。” 甚至还有(háiyǒu)用户愿意出资(chūzī)认购必要股权，以帮助其走出困境。“如果资金有问题，可以通过融资等办法。”用户“蓝天8”向(xiàng)记者透露，自己愿意购买必要的原始股，哪怕(nǎpà)十万二十万的小额股权认购，他也愿意参加。 事实上，舍不得(shěbùdé)必要就此倒下的用户还有很多，在他们看来(kànlái)，“好且省心的平台不能倒”。 “虽然个体捐款对于整体缺口或许杯水车薪，然而此举更旨在凝聚各方(gèfāng)的(de)信心，期待必要保持战略定力(dìnglì)，避免因暂时的财务压力而中断前进的步伐。”用户“廉贾富贵”说。 获得用户“输血”支持(zhīchí) 专家：证明了情感联结(liánjié)的价值 从易趣网(yìqùwǎng)、蜜芽到考拉海购，受多重因素影响，电商赛道(sàidào)早已“尸横遍野”。和其他落寞退场的(de)玩家不同，获得众多用户“声援”的必要反而变得与众不同。 公开资料显示，必要(bìyào)APP成立于2013年(nián)，2015年上线，创始人毕胜出生于1974年，20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。商城正式上线后基于C2M模式，闯出(chuǎngchū)了一片天地。 平台主打让消费者以工厂价，买(mǎi)到大牌品质商品。不仅价格诱人，还承诺7天无忧退货、顺丰发货、正规发票(fāpiào)，这让必要商城成为了(le)一众中产的心头好。 用户“是(shì)白云”就在“小作文”中回忆到，“商场里200元以下的(de)T恤都败给了必要，至少机洗10次都不褪色、变形”；“使用频率最高的是小音箱，价格在300元左右，但(dàn)至少还能再用10年”……显然，这种品质和好口碑就是“性价比+定制”之下小众高端(gāoduān)的奢侈品同款所带来的。但同时(tóngshí)，这两大(liǎngdà)关键词也决定了，一方面(yìfāngmiàn)难以提高商品利润率，另一方面也很难形成规模效应，即一旦资金输血能力不足，就会面临现金流量风险。 生意的本质是做人。从回馈感恩，将心比心的角度，众多用户自发以各种形式表达支持(zhīchí)和不舍，已经证明了毕胜和他的必要商城(shāngchéng)在做生意这件事上(shìshàng)取得了成功。 “用户自费给(gěi)必要APP平台(píngtái)‘输血(shūxuè)’这一事件，佐证了(le)平台重视用户情感联结的价值。”北京社科院副研究员王鹏分析称，用户自愿为平台“输血”，说明平台曾与用户建立起深厚情感纽带。“由此可见，创业者需用心经营用户关系(guānxì)，提供优质服务与体验，增强用户认同感与忠诚度。” 在王鹏看来，必要曾凭借创新模式和产品品质积累用户，企业要持续创新，打造差异化(chāyìhuà)优势，严格把控质量(zhìliàng)，以(yǐ)优质产品和服务赢得市场。 不过，用户“输血(shūxuè)”只是特殊情况，企业不能(bùnéng)依赖此生存。王鹏提醒，创业者要探索可持续盈利路径，保障平台(píngtái)稳定运营。“更(gèng)重要的是，面对突发状况，企业应提前规划，增强抗风险能力，保障用户权益，维护平台信誉。”